抓機遇 江鎢集團爭奪世界鎢業話語權
“走出去”助推集團大發展
2005年，鐘曉云接任江鎢集團公司黨委書記、總經理時，正是江鎢集團發展過程當中最艱難的時期，也是鐘曉云人生中最大的一個挑戰，即：江鎢集團開始了“二次創業，再造江鎢”的戰略轉型之路。
在此一年前的2003年底，江鎢控股集團的主體資源、優質資產和骨干隊伍進入參股的合資公司，留在集團的只有7戶待關閉破產企業和8個礦區管委會，2004年銷售收入僅有1.23億元，同時還負責管理近5萬離退休職工和撫恤、定補對象，穩定壓力巨大。
當時江鎢集團面臨著巨大的困難和壓力，尤其是面臨著兩個歷史性的選擇和任務。一是靠合資公司的這點投資收益維持運轉，作一個留守處和養老院，維護好穩定局面。二是根據江鎢集團所固有的在社會（也就是在國內外）具有重大影響的企業品牌效益，二次創業，沖出困境，“殺”出一片屬于江鎢集團的新天地來。
在鐘曉云的帶領下，江鎢人毫不猶豫地選擇了第二條路，開啟了集團公司的“二次創業”。
“二次創業”期間，江鎢人按照集團公司確立的“立足江西，走出江西，立足鎢業，跨越鎢業”的發展戰略，堅持“走出去、引進來”兩條腿走路，在引進世界一 流工藝技術和裝備，加快企業產品升級和發展的同時，積極“走出去”聯手在境外開辟資源基地和投資辦廠，極大地助推了集團公司的快速發展。
幾年來，集團公司咬定目標求發展，創新思路謀發展，實現了歷史性跨越。通過2005年“險灘撐排”、2006年“中流擊水”到2007年的“揚帆出海”，再到2008年的“千帆競發”，實現了二次創業的目標。銷售收入從2004年的1.23億元劇增到2009年的89.4億元，今年銷售收入可望突破100億元，年平均增長率達到133%。到2009年底，集團公司總資產達到106.78億元，凈資產達到48.61億元，分別比2004年底增長了6.39倍、6.24倍。
搶抓國外市場發展機遇
“十一五”期間，江鎢集團以鎳鈷產業為突破口，堅持實施“走出去”戰略，積極推進境外戰略合作，開發境外資源。先后組團考察了土爾其、澳大利亞等國家的鎳礦、鉬礦資源、吉爾吉斯坦大型鎢錫礦床。與日本東芝、日本住友、歐洲鎳業、意大利普洛佩茲公司以及北京鋼鐵研究總院等國內外一流企業建立合資合作關系，聯手在境外開辟資源基地和投資辦廠，加快跨國經營步伐。
尤其是在2008年，金融危機爆發給整個有色金屬行業帶來前所未有的影響。江鎢人變壓力為動力、化危為機、抓住機遇，加快“走出去”，先后組團考察了土爾其、菲律賓、印尼、喀麥隆等國家，與印尼安騰公司、菲律賓貝隆鎳礦、塞利斯舍鎳礦、喀麥隆鈷礦、土爾其可蒂斯鎳礦等國外紅土鎳礦資源項目達成了一些合作。2009年，在有色金屬行業業績整體下滑和不景氣的情況下，江鎢集團的經營業績卻逆勢上揚，創造了銷售收入超89.4億元的歷史最好成績，獲得了江鎢集團在困難時期新的大發展。
通過在金融危機中的歷練，以及多年的艱苦努力，江鎢集團公司圍繞一期4萬噸、總規模10萬噸鎳鈷產業項目建設，完成了土耳其、菲律賓、印尼等紅土鎳礦項目的前期工作。目前江鎢的海外資源戰略，主要是開發鎳鈷資源為主，兼顧其它礦種，通過產品包銷、投資建廠、公司參股等多種方式來獲得鎳鈷中間產品以供應省內鎳鈷精煉項目。集團公司在硬面材料、高端鎢絲等產品和再生金屬一次熔煉、連鑄連軋等領域，已開始占據技術制高點，海外公司和海外基地也在逐步建立。
爭奪世界鎢大國國際話語權
中國的鎢資源世界第一、產量世界第一、銷量世界第一，但在世界鎢行業卻沒有自己的話語權。
在國際市場上擁有鎢的話語權，是幾代江鎢人孜孜以求的愿望。上個世紀曾經有個鎢精礦“江鎢報價”，并在一定程度上對國際市場產生了影響。但后來由于體制變化和多種原因，“江鎢報價”不復存在。為什么沒有了話語權？江鎢人認為首先是體制方面存在問題。過去很長時間，在鎢的體制上，基本上是中央、地方、民營、個體各自為陣，造成產品格局混亂，產品供過于求。供過于求就是買方市場，這種狀態，賣方是不可能有話語權的。
如何才能在國際市場擁有話語權？江鎢高層認為首先要把自己行業內部的事情要做好。一是對稀缺資源實行保護性政策，納入法制化軌道，依法治礦，規范開采秩序和市場秩序；二是理順體制，實行準入制度，控制開采總量;三是建立資源戰略儲量制度和機制，對新探明儲量由國家保護起來；四是加快產業升級、發展龍頭企業。一個國家在一個產業內沒有龍頭企業，是不可能在這個產業在國際市場上具有話語權的。最后，發展國際化經營，擴大中國鎢企業在世界的影響力、帶動力。
做影響國際市場的贛企
近幾年，國外企業紛紛進軍中國市場，并且很多高端的外企在中國不辦合資企業，而開辦獨資企業，其目的是一方面撇開國內資源類產品的政策限制，另一方面占領中國這個巨大的鎢產品消費市場。
面對這樣一種市場競爭形勢，中國的鎢企業如何走出去？作為中國最大的鎢業公司——江鎢集團掌門人鐘曉云已是坐不住了。“走出去不是簡單的到國外開一個礦、辦一個廠，或者是頻繁出去考察訪問。應該擺脫過去完全賣資源、賣低端產品的中國企業形象，要走出去開發別人的資源；果斷并堅決的參與國外產業市場和資本市場，最終影響到國外的市場。”鐘曉云這樣認為。據介紹，“十二五”期間，江鎢“走出去”的發展重點放在境外鎳鈷資源的開發上。江鎢將通過推進與境外戰略合作者開發境外資源，擴大與境外企業合作，積極介入境外資源開發和礦業發展，推動鎢、鉬、錫、鎳、鈷等稀有金屬聯合在境外發展等方式加快“走出去”步伐。
與此同時，江鎢將積極推進印尼年產2.3萬噸紅土鎳礦粗煉廠及配套礦山，菲律賓年產1萬噸鎳鈷混合氫氧化物冶煉廠和年產10000噸鎳金屬粗煉加工廠等 一批海外項目的發展；進一步加大與中國鋼研科技集團、北京礦冶研究總院、日本住友、西班牙拉法格公司在海外的合作，力爭新建一批鎢、稀土和其他有色金屬高 技術項目；加快推進與歐洲鎳業、亞洲鎳業、法國鎢等項目合作，積極推進與美國肯納金屬公司、瑞典山特維克公司、豐田汽車等大公司聯系，力爭建立商貿合作和 項目合作關系；發展海外事業和國際化經營，在境外源料基地設立經營性公司，開展部分初級加工和境外貿易業務。此外，江鎢還將以合作項目為平臺，在境外設立合資或獨資公司，并擇機境外上市，為把江鎢打造成為跨國集團創造條件。
通過以上項目的發展和建設，到2015年，江鎢集團公司海外事業營業收入將達到集團主營收入（500億元）的20%以上。
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