鐵礦石定價權喪失了對鋼鐵行業的影響
新年伊始，國際鐵礦石市場狼煙四起，鐵礦石巨頭憑借"霸占"著的幾塊"破石頭"，"強取豪奪"。"正邪"兩派談判一度陷入僵局。礦山巨頭強制執行"月度定價"的同時，還要讓"子彈礦價在高位上多飛一會兒"。
那么，在2011年及未來，礦石供需、供應商定價行為和國內鋼廠盈利特征將演繹什么樣格局
鐵礦石定價機制嬗變下的供應商定價行為:下游需求的剛性特征：
伴隨著世界經濟增長，全球鐵礦石的需求剛性會變的越來越強，特別是發展中國家的這種特征更為明顯。這種需求剛性特征表現為：鐵礦石消費需求不因礦價上漲而減少很多，也不會因為價格的下跌而增加多少。
根據經濟學理論，當下游需求表現為較強的剛性時，供應商往往采取提高產品售價來謀取最大利潤，即使在需求減少的時候也不會輕易采取降價行為。
鐵礦石市場的高度寡占特征：
三大礦商占有70%以上的國際鐵礦石資源，表現為高度集中的行賭優勢。
這也就解釋了，為什么一個大礦石供應商采取行動，其它供應商會立即響應跟隨，而不去反向行動占有市場謀取個人利潤的原因。因為他們只有實現了整體利潤最大化，才能讓自己長期分得更多的蛋糕。
市場供需理論常常是針對競爭性比較充分的市場而言的，對于像國際鐵礦石這樣的寡占市場，市場供需理論是建立在個體決策的基礎之上的，因此更多地從博弈論的角度去談企業利潤最大化和企業家行為。
鐵礦石供應商的定價行為：
那么，對于下游需求呈剛性、高度壟斷的寡占市場，以及下游鋼企分散的情況下，三大礦山的最優策略表現為以下三點：
第一點，抓住下游盈利的有利時機，蠶食下游利潤。
玩了這么多年的鐵礦石定價的供應商很清楚，自己期望拿到的蛋糕并不只是鋼鐵企業就能夠完全做出來的，只有大家都拿出自己的面粉來才能做出更大的蛋糕。礦 石供應商期望充分利用經濟復蘇、下游需求等有利機會，通過一輪輪的"漲價--微調"機制，推動鋼鐵企業提高鋼材價格謀取鋼鐵產業下游利潤，然后再次通過漲 價將這部分新增利潤囊入自己的腰包。
從近幾年的鋼價和礦價的關系可以看出這點，鋼材價格的上漲趨勢比其它工業品都顯著，而且鐵礦石的價格 也始終粘附著鋼材價格。當鋼鐵企業可以通過提價來增厚利潤的時候，鐵礦石供應商也就會跟著提高礦價，蠶食鋼企通過提價額外獲取的利潤空間。市場不好的時 候，供應商也會適當降低礦價維持鋼企生存，等待有血時第二次抽血利潤。
第二點，積極爭取礦價的持續提高。
積極爭取礦價的持續提高,一方面可以推動鋼企向下游要利潤;另一方面也可以在既有的利潤空間內實現利潤最大化。
第三點，增強鐵礦石定價機制的靈活性。
這是寡頭定價的經濟學理論，只要寡頭增加了定價的靈活性就能增強其獲取利潤的能力。鐵礦石供應商只要進一步增強鐵礦石定價的靈活性，使定價模式向一級壟 斷市場靠攏，就能夠進一步地蠶食下游的邊際利潤，掌握更多的話語權。這就是三大礦石為了提高定價頻率，常常以犧牲短期利潤為代價的原因。
2.鐵礦石定價再變，中國鋼鐵產業步入新微利時代。
年度長協價?季度定價，中國鋼企企業步入微利時代：
自年度鐵礦石談判定價機制崩潰，年度定價被更短期的季度定價取代之后，鐵礦石供應商嚴重蠶食了國內鋼鐵企業的利潤。
據信部報告統計，2010年國內進口礦價自年初的90USD/噸攀升至年末的145USD/噸，相當于國內大中型鋼企為鐵礦石成本多支付1960億元， 而2010年全部大中型鋼鐵企業利潤僅897億元，不到額外支付成本的一半。2010年國內鋼企的銷售利潤率僅為2.91%，遠低于全國工業企業6.2% 的平均水平。
從幾十美元的鐵礦石開采成本到近200美元/噸的鐵礦石售價,巨大的收益-成本差說明，超額利潤的來源不僅是鋼鐵產業本身，更多的是鋼鐵下游產業到整個經濟體的讓利，鐵礦石無疑就是長在中國乃至全球經濟體上的毒瘤。
月度定價格局漸趨明朗，趨勢已定：
2011年初，世界和中國經濟進入新一輪經濟增長周期，伴隨經濟增長，脹預期呼聲日漸高漲，國內物價持續高漲，避險資金推高大宗商品價格。忌憚于澳大利亞、巴西地區自然災害導致原料供給短缺的影響，濃重的漲價預期驅使國內鋼廠貿易商積極囤貨，加劇市場供需不平衡。
看準這一機會，國際鐵礦石供應商趁火打劫，利用這次機會強行推高鋼價，以牟取短期利潤，國際鐵礦石再次進入新一輪漲價周期。
供應商對利潤的追求遠不止于短期，增強定價模式的靈活度是其牟取長期利潤最大化的最有效保障。新年伊始，鐵礦石漲價塵埃未定，新一輪談判又陷僵局，維持不到一年的季度定價已經不能滿足礦石供應商的胃口，月度定價模式似乎已供應商嘗試強制推行的新目標。
從近來形勢看，這種高頻度的月度定價格局似乎日趨明朗，供應商實際上已經啟動月度定價甚至現貨定價方式，迫于談判權和定價權的缺失，國內鋼企接受這一定價已經在意料之中。
季度定價月度定價，中國鋼鐵產業進入新一輪微利時代新微利時代：
國內需求分析：
從"十二五"規劃、今年政府管理目標和頻繁的政策上看，2011年將是一個政策年，國家將逐步從追求單純經濟增長向增長和治理均衡轉變，經濟結構調整和產業調控將成為實質性的著力點。2011年經濟處于穩步常態增長之中，那么意味著經濟耗鋼鐵需求也將是溫和增長的。
按照以往經驗，在經濟溫和增長的環境下，鋼材不會有大幅上漲的空間。
如果沒有強勁需求的快速拉動，鋼企很難在成本和價格之間找到一個盈利的時間段。按照鐵礦石供應商的最優經濟學策略行為，在這種經濟環境下,如果鋼材價格有所提高，礦價只有跟著鋼價才能賺取最大化利潤。
那么，意味著2011年中國鋼鐵產業仍然是一個微利年，而且鋼企盈利可能還要比2010年的情況還要差。
其實，只要是上游壟斷機制沒有被打破，中國鋼鐵企業就將處于長期微利之中。
讀者也許會問，對于同樣的供應商，在2008年之前，中國鋼鐵產業為什么能獲取不錯的利潤率，如,2007年國內鋼企銷售利潤率為7.26%，而 2011年就不能在同樣的經濟復蘇條件下獲得不錯的利潤呢?這主要是因為，以前的供應商市場從來沒有現在這么偏緊，鐵礦石定價調整也沒有現在這么頻繁。
從2007年至2010年，中國鋼企銷售利潤率分別為7.26%，3.23%，2.46%金融危機因素和2.91%，充分說明了這種趨勢。
從趨于偏緊的礦石供給、供應商定價行為、下游需求的剛性和鐵礦石定價機制的嬗變上看，中國鋼鐵產業將步入一個長期微利時代。
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