“定價為王” 中國LED照明謀求全球定價權
能源危機以及節能環保意識的提高，使全球LED照明市場的前景愈發光明。在經濟全球化條件下，產業定價權已成為創新技術產業化、市場化的關鍵環節。對于國內LED產業來講，誰掌握了產業定價權，誰就掌握了產業話語權。
內需升級LED產業進入全球三強
隨著技術的進步，LED照明產業成為未來電子信息產業新的增長點。在市場與政策雙重利益刺激下，全球LED產業規模呈快速增長之勢。目前，全球半導體照明產業已形成美國、歐洲、亞洲三足鼎立的產業分布與競爭格局，其中亞洲以日本、韓國、中國為主。美國和日本在上游芯片設備領域處于世界領先地位；中國臺灣在上游芯片和中游封裝的實力也不容小覷；在歐洲，傳統照明巨頭Philips、Osram等均強勢進入LED照明產業。
記者獲悉，2012年是LED照明普及的關鍵年，LED照明應用市場全面開啟。2012年也是全球白熾燈禁用的關鍵年，高端需求將直接轉化為LED球泡、筒燈的需求；同時，三部委LED照明補貼政策的正式啟動，地方配套扶持政策也紛紛出臺，營造了良好的LED照明內需氛圍;2012年初以來，LED芯片的價格下跌趨勢減緩后觀望者開始出手購置LED產品，外圍經濟復蘇后，LED照明需求開始涌現。另據預測，2010年全國LED照明產業產值超過1500億元，預計最快在2015年，LED在中國照明市場的占有率將達到20%，帶動產業規模達5000億元，中國將進入全球LED照明市場的前三強。
定價旁落LED產業狂熱下的孤寂
我國對環境和節能的戰略共識，從“十二五”規劃全面出臺到近期三部委LED照明補貼的正式開啟，國內加快淘汰低效照明產品的呼聲越來越高，LED行業已列入國家及廣東省戰略性新興產業發展規劃。按照“十二五”規劃目標，到2015年我國白光LED的發光效率將達到國際同期先進水平，進入30%普通照明市場，替代70%進口高亮芯片，實現MOCVD核心裝備及關鍵配套材料的國產化；圍繞背光源、汽車照明等重大戰略產品，強化技術集成，實現大規模的示范應用，產業規模達到5000億元，發展潛力無限。
面對LED產業狂熱下的現實，我國LED照明產業呈現規模雖大卻分散，而在LED全產業鏈方面缺乏產業定價權，定價權的旁落成為制約LED行業發展的“瓶頸”。在全球LED照明產業，歐美發達國家，千方百計壟斷LED上、中、下游的產業定價權。跨國企業也通過技術專利化、專利標準化、標準許可化強化自己對產業鏈的定價控制，歐美國家長期控制著LED定價“游戲規則”的制訂權。雖然我國已經是LED照明生產世界第一大國，但迄今在該領域由我國領銜產業定價權的還非常少，嚴重制約了我國LED照明產業的發展。
巨頭角逐國內企業引爆定價博弈
我國從LED照明制造和出口大國向產業和資本強國邁進，是未來一段時期民族企業商業模式創新的內在要求。作為國內LED照明企業必須正視短期內難以克服的產業鏈全球巨頭定價權布局瓶頸，并找到可行的定價權博弈突圍對策成為巨頭角逐勝出的關鍵。
“在專業化領域中做大、做強、做透一定要靠規模化的支撐。”格蘭仕俞堯昌曾如此評價規模化在商業競爭中的優勢。企業的生產規模決定著技術開發、人力投入等各項成本分攤，通過規模經營，有利于企業降低經營成本，提高競爭實力。
技術卡位品質力斬達摩斯克之劍
目前，LED市場正處于諸侯紛爭的戰國時代，LED產品價格混亂，品質良莠不齊。因此，高品質、高性價比的LED產品成為市場的迫切需求。
眾所周知，LED綜合照明燈具的三大主要核心要素就是：光源、燈具和驅動。2012年被稱為“LED照明元年”，這意味變革、激蕩與沖擊。在LED照明高速發展的機遇中，只有擁有全球產業定價權的企業才能乘風破浪。
未來，全球范圍內圍繞包括LED產業定價權、市場、資源、人才、技術、標準等的競爭將更加激烈。中國企業要想從擁有上游產業鏈掌握資源且極易結成價格同盟的全球巨頭博得定價主導權，絕非一朝一夕之事。但這別無選擇，在“定價為王”時代，中國LED照明企業既要運用國際通行規則與全球巨頭展開高水準博弈，也要打造“核心差異化”的定價權全球市場主導體系。
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