“鴻夏戀”仍難產：雙方高層至今未能談判
“夏普并未能充分利用與富士康的合作機會。或許應該考慮‘JAL方式’”(為夏普提供支援的銀行人士)。JAL方式是指像日本航空那樣，在夏普適用日本《公司更生法》之后，由官民出資的企業再生機構投資，幫助其進行業務重建。是否會對夏普采用這種方式目前完全不知。但不少銀行人士擔心“就算為其提供5000億日元的貸款，夏普也復活不了”。
為夏普提供支援的瑞穗實業銀行與三菱東京日聯銀行認為，夏普要繼續生存下去，必須與臺灣鴻海精密工業(Hon HaiPrecision Industry，通稱富士康)合作。而且，還要求夏普從鴻海集團的主體公司富士康注資。但目前尚未重新確定注資條件。合作也未能成型。
高層談判至今未能進行
陷入這種事態的根本原因在于夏普缺乏決斷力。尤其是夏普的代表董事社長奧田隆司，在明確了業務重建方向之后，就應該與富士康的最高經營者郭臺銘(Terry Gou)進行交涉。
但奧田從宣布與鴻海合作的2012年3月底到9月初，一直未與郭臺銘直接見面 注1)。截止9月24日，仍沒有這方面的消息。或許是奧田對個性強硬的郭臺銘懷有畏懼心理。整個夏普管理層也對與鴻海的合作十分消極。明明需要對方出資，卻總是在日本與郭臺銘協商。
注1)奧田稱曾經多次嘗試調整日程安排。但似乎沒有在臺灣或大陸等待與郭臺銘見面的想法。同時似乎認為目前這種在日本與郭臺銘商談的方法是理所當然的。
富士康的郭臺銘表示，盡管自己一貫奉行速度第一原則，但仍會等待夏普做出決定。不過其內心似乎已萌生棄意。“只要以郭臺銘出資的堺工廠運營公司為主與夏普在液晶面板業務方面合作就足夠了。富士康所需要的其他部分可與決策更快的其他日本企業的合作來彌補”(富士康員工)。如果這種情況屬實，富士康的出資額肯定會低于當初計劃的669億日元。
夏普目前急需資金
目前富士康與夏普之間在要求上究竟出現了什么樣的分歧呢？就結論而言，兩公司似乎并沒有無法跨越的鴻溝。需要的只是夏普的快速決策與行動。
夏普主要有兩個要求。第一是要求2012年9月底之前再次與富士康就投資條件達成一致。估計持股比例像當初計劃的那樣不足10％，股價則根據投資實行之前一定期間的平均值來計算。第二是要求富士康收購夏普設在南京、馬來西亞及墨西哥的電視工廠(連同約5000名員工)。
夏普希望第二項要求能夠支付現金。其背景是，夏普視為支柱業務的中小型液晶面板業務不夠順利。
生產IGZO型液晶面板的夏普龜山第二工廠，開工率僅為三成左右。其原因是，面板采用了用于“iPad”的指標，但iPad卻并未像預期的那樣暢銷。龜山第一工廠的情況更為嚴峻。不僅用于“iPhone 5”的In-cell型液晶面板(帶觸摸傳感器，LTPS型)的量產出貨落后于日本顯示器公司及韓國LG顯示器公司，而且“成品率只有15％”(居住在臺灣的行業分析師)。
夏普在這些方面損失嚴重，如果與富士康的資本合作失敗，那么夏普為了獲取現金，只能將數碼一體機等盈利業務出售給銀行旗下的投資基金。為此，富士康滿足夏普上述兩個要求的可能性很大，但會受到富士康以下要求的實現程度的左右。
希望與夏普在中長期內結盟
富士康的第一個要求是由來自富士康的人出任夏普的董事或執行董事。郭臺銘在接受臺灣《聯合晩報》的采訪時表示，自己不會成為夏普管理層的一員，應該由年輕一代從事管理工作。
估計夏普會接受這個條件。原因是，富士康的經營業績要比夏普出色。而且，如果裁員一萬人的話，夏普的現任經營者需要在適當的時候辭職。
第二個要求是授權提供富士康“眼球計劃”所需要的IGZO技術。眼球計劃是因為蘋果公司將高精細液晶面板稱為“Retina(視網膜)顯示屏”并以此為賣點，富士康由此而命名的項目。富士康認為，iPhone、iPad及“Macbook”自不必說，連液晶顯示器也會配備Retina顯示屏，消費者經由云服務消費數字內容的時代將會到來。在蘋果公司推進部材采購“去三星化”的形勢下，富士康對抓住蘋果面板需求充滿信心。
而“將IGZO視為珍寶”的夏普似乎拒絕了這一要求。但僅僅因為這個原因就導致合作失敗的可能性很低。這是因為對于富士康及其客戶而言，液晶面板“只要有人購買就萬事大吉了”。富士康過去和現在都未將電子技術作為獲得客戶的原動力。而是一直依靠構造部件的量產技術能力和較高的量產速度來吸引客戶的。
因此，如何滿足下述第三個要求，對于富士康而言是最重要的。那就是通過與夏普的合作，提高承接電子產品整體設計及部材選擇等上游業務的能力。富士康打算通過這一點使EMS/ODM業務持續低下的收益性獲得根本性的提高。
富士康的大部分部材都是由產品委托方的品牌企業轉讓而來，或者按照品牌企業的指令購買的。該公司一直無法從設計的角度出發來降低成本，而且身為年銷售額接近10萬億日元的企業，部材購買力(降價能力)也很低。
因此，富士康看重的是夏普擁有的技術人員、積累的設計經驗以及知識產權。運用這些資源，夏普可以提供吸引其他品牌企業的試制品，富士康則可以將其推銷給品牌企業并獲得量產設計及制造業務。這樣的話，部材選擇的主導權就會掌握在夏普與富士康結成的聯盟手中，也許還能獲得設計費用。
要順利開展這些業務，有效的方法是夏普在臺灣設立大型研發兼采購中心。美國惠普就雇傭了1000個原EMS/ODM企業員工等曾經在客戶企業工作過的臺灣人。所以非常了解對方的成本情況。就算是優秀的臺灣技術人員，人工費也只有日本的1/2～1/3。與富士康開展資本合作的夏普就有可能比惠普更加順利地啟動研發采購中心。
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