LED照明“紅海惡戰”中 企業何以取勝？

產品當道，隨著LED照明應用市場逐漸鋪開，LED企業挾裹著其拳頭產品，不斷加強對市場資源的爭奪。LED企業間的規模競爭、價格廝殺愈演愈烈。目前，我國僅大陸地區登記的LED廠商就超過了1萬家，僅2012年上半年國內新增LED室內照明企業就超過了1800家。

除了數以千計的LED小企業、傳統燈具商外，國際照明廠商、LED顯示廠商紛紛在LED照明領域招兵買馬準備擺陣廝殺。LED照明已然是一片紅海。接下來一年中，LED照明產業會迎來一場惡戰，僅LED照明上游這個領域能存活的企業可能不過十幾家。紅海惡戰，已經吹響了號角。

在紅海惡戰中，何以取勝?高性價比不只是消費者選擇產品的首要條件，更成為LED企業決勝的法寶。

不做價格屠夫，要做就做價格定義者

當前，從消費者角度來看，LED照明產品最大的市場障礙在于價格。因而，業內人士分析認為，LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低。

比如格蘭仕，就是家電行業出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的企業。在其拓展市場攻城掠地的過程中，價格戰一度是屢建奇功的殺手锏。

“現在國內市場，哪些產品之間的市場廝殺最后的落腳點不是價格競爭?”木林森股份有限公司董事長孫清煥表示，在電視業，如TCL、康佳、長虹各大電視產品價格競爭就非常激烈。在同一具有可比性的一類產品的競爭，最后都會轉向價格上的競爭，價格能夠成為企業的優勢。不過，像蘋果手機，由于其他品牌手機與蘋果手機之間可比性小，自然價格上的競爭優勢不明顯。”

帶著敏銳的眼光，木林森率先發起了LED燈平價革命，對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調價，調價幅度超過40%，LED高端光源將邁入1美元時代，令業界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡燈給經銷商的價格是8元，經銷商在終端銷售的價格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價格已經非常接近市面上5W節能燈的價格。其對5W節能燈已構成威脅，并迅速占領了照明市場。

洗衣機的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，從某種角度上來說，什么東西都會有一個價格。“我們木林森就是要生產性價比高的產品，我們追求量大、標準化等，力求做LED產品價格上的引領者。”木林森股份有限公司董事長孫清煥胸有成竹地說。

以前，歐普通過定義吸頂燈，雷士通過定義燈杯和變壓器，三雄通過定義鎮流器，從而進入大眾視野。還有熒光管、T8燈管，實際上是由佛山照明、飛利浦等照明企業去重新定義的，飛利浦定義高端價格線，佛山照明定義中低端價格線從而開始普及T8燈管及熒光管。從傳統照明行業發展規律看，未來1-2年內，一定會有LED照明企業或者傳統照明企業去定義某一領域的LED產品品類，從而開始普及LED照明。毫無疑問，木林森是想通過樹立球泡燈品牌，定義LED產品價格，以進入大眾視野。要做就做第一個，敢于以價格優勢自居者，恐怕非木林森莫屬。

不做三無產品，要做就做首選產品

由于目前LED產業方興未艾，利潤比傳統照明產品稍多，尤其在國內渠道終端方面，加上沒有全國統一的標準規范和相關機構來監督，導致大量作坊型的小企業在產業集群基地中如雨后春筍般茁長。但這些作坊式的LED產品毫無品質可言。

此外，一些企業為了以價格戰贏得市場，甚至不惜降低產品質量。今年LED質量門事件頻頻爆出，廣東省質監局此前公布的廣東省自鎮流LED燈產品質量省級專項監督抽查結果顯示，在抽查的23批次自鎮流LED中，檢驗不合格17批次，不合格率高達73.9%。

“一味追求價格，很容易將質量完全忽略掉，等于做的都是三無產品。但我們木林森重在打造高性價比產品，我們要在相同的產品品質條件下，做到我們的產品是第一選擇、是消費者的首選產品。”木林森股份有限公司董事長孫清煥堅毅地表示。

大浪淘沙始見金，在LED紅海惡戰中，擁有高性價比產品的LED企業終將會走得更遠。

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