2013年LED下游企業如何擺脫價格戰泥潭？

“我國LED照明產業上游的芯片廠商將在2013年迎來慘烈的洗牌期，下游的照明應用企業陷入價格戰泥潭，利潤空間受到極大擠壓。”1月10日，中國照明電器協會副理事長兼秘書長、高級工程師陳燕生表示。

LED向家庭照明滲透

“根據之前的統計數據，全國的照明生產企業已有8000家，但隨著近幾年LED的興起，國內的照明生產企業已超過10000家。”陳燕生列舉出這組數據，意在展示LED照明市場的繁榮。

憑借著高亮度、低熱量、長壽命、無毒、可回收再利用等優點，LED被稱為是21世紀最有發展前景的綠色照明光源。近年來，我國大力推廣綠色照明，并在2011年10月1日發布“淘汰白熾燈政府公告及路線圖”。2012年7月，在科技部印發的《半導體照明科技發展“十二五”專項規劃》中明確提出了到2015年，要建成一批試點示范城市和特色產業化基地，形成具有國際競爭力的半導體照明產業的總體目標。如今，LED照明在公共設施照明領域迅速普及，并逐漸向商業照明、辦公照明、家庭照明市場積極滲透。

產業還未到成熟期

“早在2001年就有人提出，隨著發光效率的提高，LED照明將對全球照明產業帶來革命性的影響，但目前LED照明并算不上一個成熟的產業。”陳燕生指出。

在陳燕生看來，LED照明產業鏈上的企業日子都不太好過。靠技術生存的LED芯片上游廠商缺乏技術優勢。“若將技術分成三個等級，那么目前掌握核心技術的歐美國家和日本處在第一等級，韓國的三星、LG等屬于第二梯隊，而我國的企業則尚處于第三等級。”中游的封裝企業數量多，規模小。

2012年LED照明市場與2011年相比，“產量增多了，但銷售額沒增加，利潤也大幅下降。”而處于下游的照明應用企業競爭則更為激烈。“全世界沒有一個像中國這樣，有這么多做LED照明的企業。”陳燕生表示，“上游技術要求高、資金投入大，中游不賺錢，于是都想到下游分杯羹；另一方面，傳統照明企業為了不被市場淘汰，也開始積極轉戰LED照明市場。再加上很多資金雄厚的企業看到LED照明前途無量，也紛紛涉足。”

如何掙脫價格戰泥潭

企業扎堆進入，帶來了產業的空前繁榮，也給企業帶來了無盡煩惱。東莞市友美電源設備公司就遇到這個問題，該公司北京分公司的總經理張亞飛說：“有些經銷商對價格把控很嚴，甚至主動提出可以降低質量，以降低成本。”這讓企業陷入兩難境地，“如果迎合消費者的要求，做低檔的產品，會破壞企業的品牌形象；如果不降低成本，企業的利潤又無法保證。這種情況下，我們該怎么辦？”“做應用的企業魚龍混雜，只有幾十人的燈具小作坊非常多。這樣生產出來的產品能賣到十塊錢甚至幾塊錢的價格。”

但這樣的產品在質量上不能得到保證，長此以往，破壞的將是LED燈具市場的整體聲譽。這種情況下，我們該怎么辦？”“我們該怎么辦？”這其實是大多數LED照明企業都在苦苦思索的問題。陳燕生給出的建議是：“LED照明產業是時候回歸理性了，接下來也會出現一些企業兼并、整合。這個時候，靠打價格戰、降低質量是自掘墳墓，拼技術、拼創新才能長久立足。”未來幾年內，傳統節能產品和LED照明產品共存。傳統節能燈泡的發光效率大約是每瓦60流明，LED則逐漸達到了每瓦130流明，這是LED照明取代傳統節能燈泡的機會所在。對于LED照明企業來說，將LED照明產品的發光率做到遠遠大于每瓦130流明之時，也許就是找到生存籌碼之時。

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