2013中國LED照明市場品牌管道建設分析

據(jù)統(tǒng)計，2012年很多大陸LED企業(yè)在品牌管道上均有下工夫，基本的市場框架也構建起來，這些企業(yè)在2013年可能會在品牌管道建設上繼續(xù)發(fā)力，但是效果不可能一下子達到很理想的狀態(tài)。

如何攻下日益開放的LED通用照明市場成為了眾多LED企業(yè)首要面臨的當務之急。2013年中國LED照明市場品牌管道建設可能會存在如下情況：

一、缺乏完整的產(chǎn)品系列。完整的產(chǎn)品系列是品牌管道建設的基礎，涉及到產(chǎn)品種類、品項。沒有完整的產(chǎn)品系列，經(jīng)銷商沒有勇氣東拼西湊融合各大廠家的產(chǎn)品去經(jīng)營一個地區(qū);就算不是專賣店，經(jīng)銷商也不會單一選擇某部分產(chǎn)品代理，市場的變化很難預測，根本沒辦法預知什么產(chǎn)品在市場好銷售;而現(xiàn)在很多公司的產(chǎn)品系列并不完整，有些公司有主導產(chǎn)品，其他配套產(chǎn)品就在外面找低價劣質產(chǎn)品濫竽充數(shù);除此之外，有些公司實行多品牌同時經(jīng)營，在有限的產(chǎn)品類別中很容易造成還會存在產(chǎn)品重疊的狀況，若是在同一個地區(qū)，不同的品牌有了不同的經(jīng)銷商，這就出現(xiàn)同一家公司的不同品牌的不同經(jīng)銷商采用同一產(chǎn)品卻是不同的價格來搶奪市場。

二、少有可操作的品牌體系。在開展管道建設之前，除了有很完整的產(chǎn)品系列，至少有一套品牌體系，可以在市場上推廣，便于在市場上建立信任度。雖然中國大陸不少LED企業(yè)在2012年有開始在品牌管道上投入，但是有完整品牌體系的LED照明品牌至今還沒出現(xiàn)。不少廠家的經(jīng)銷商合同甚至都是三天一變樣，更別說企業(yè)的相關的政策支援。此外，LED行業(yè)起點較低，很多小企業(yè)也開始做品牌管道，但是品牌體系絕不是一本畫冊就可以囊括的。品牌體系涉及到的范圍很多，包括經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、VI、IS等等。

三、LED照明企業(yè)從傳統(tǒng)照明企業(yè)手中挖經(jīng)銷商的難度會更大。早前LED企業(yè)開始做管道，所找的經(jīng)銷商基本都是從傳統(tǒng)照明那里挖過來，而隨著傳統(tǒng)照明企業(yè)開始大手筆轉投LED照明領域，LED企業(yè)再想從傳統(tǒng)照明企業(yè)那里挖經(jīng)銷商，并不是那么容易的事情。面對市場爭奪，LED企業(yè)和傳統(tǒng)照明企業(yè)各自有各自的優(yōu)勢，所以2013年中國市場可能會出現(xiàn)更多類似德豪潤達和雷士照明的聯(lián)手并購整合。

四、低價產(chǎn)品更多，但是品質成為眾矢之的。

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