包頭稀土整合把銷售渠道多頭變成一頭
包頭稀土整合把銷售渠道多頭變成一頭
9月15日，包頭稀土高新區和發稀土科技開發股份有限公司(簡稱和發稀土)，偌大的車間里，幾個直徑近2米的電解爐里爐火熊熊燃燒，一旁的工人正等待著時機將俗稱“灰土”的稀土氧化物倒入爐中待其電解成型，而爐旁已經堆放著出爐的一堆堆銀色金屬塊。 “這就是產成品鐠釹金屬了，我們公司出售的一個主要產品就是它。 ”受爐火炙烤的一線工人向記者介紹。
不過，一線工人們大概還不太清楚，現在要想從這里買走這些稀土金屬已經不可能了。 “現在都是賣給開發區的國貿公司，我們這邊不單獨出售了。 ”和發稀土銷售部工作人員表示。
這里的國貿公司即是為整合包頭稀土行業而在去年底成立的內蒙古包鋼稀土國際貿易有限公司。 “去年我們高新區管委會和包鋼稀土一起牽頭成立了國貿公司，把銷售的渠道從多頭變成了一頭，應該說至今效果還是很顯著的，對之前的無序競爭起到了一定的遏制作用。 ”包頭稀土高新區管委會副主任郭甫欣對記者表示。
據了解，自成立以來，在包鋼稀土和高新區管委會兩個主要股東的主持下，國貿公司在吸儲、維持價格穩定方面頗見成效。
治散理亂
“稀土行業散、小、亂，這種現象已經很多年了。 ”談起自己身處多年的稀土行業，包鋼稀土常務副總、同時也兼任包鋼稀土國貿公司總經理的邢斌不禁嘆息。
此言不虛。 據中國稀土學會副理事長蘇文清今年5月的不完全統計，我國有稀土精礦企業20家左右，稀土冶煉企業130家左右，稀土生產企業80家左右。 眾多稀土企業的存在使得稀土產量遠遠大于需求量，造成供過于求，稀土價格難免被壓低。
“這點我們很早就意識到了，所以從幾年前已經在原料端采取措施。 ”據邢斌介紹，早在2006年，包鋼稀土即開始有意控制稀土精礦的銷售量。當時，包鋼稀土按照此前銷量的75%控制銷量，對于稀土買家按前3年購買量的75%供貨。 該項措施實施以后，稀土市場價格即有所上升。 “當時，市場反應還是不錯的。 兩個饅頭一塊錢，一個饅頭兩塊錢，簡單點說，就是這個道理。 ”邢斌笑言。
這的確為包鋼稀土帶來了豐厚的利潤。 資料顯示，2007年包鋼稀土實現營業收入25億元，凈利潤3.08億元，同比分別增長55.33%和325.84%。 2008年上半年，這種勢頭依然未減。 2008年上半年包鋼稀土營業收入和凈利潤分別上漲了6.52%和224.80%。 稀土行業前景一時風光無限。
不過，未待好好享受稀土高價的包鋼稀土，緊接著也無可避免地卷入了2008年10月開始蔓延的世界金融危機。
危機中的整合
“金融危機以來，稀土價格受到了非常嚴重的影響。 ”據包頭稀土高新區的業內人士介紹，金融危機前20多萬元一噸的鐠釹氧化物一度跌至不到10萬元一噸。 市場極度萎縮。
據了解，我國稀土產品出口量中，大約有50%出口日本，25%出口美國，而在金融危機中，這兩個市場受損嚴重，這對本來就散亂的中國稀土行業無異于當頭一棒。 “當時，高新區一些稀土企業已經面臨關閉的境況了。 ”邢斌表示。
這并不僅僅是包頭稀土企業的窘境。 其時，國內南方很多稀土企業就選擇了關門了事，“產品賣不出去就沒有現金流，而降價又要賠錢，索性關門了。 ”業內人士如是解釋去年一批稀土企業倒下的原因。時至今日，稀土價格有所回升，但由于與2007、2008年的價格還相去甚遠，南方的稀土企業開工率也僅在50%左右。
大量小企業的度日維艱給一直想整合包頭稀土企業的包鋼稀土帶來了機會。 2008年12月，在稀土行業最為低迷的時刻，包鋼稀土和包頭稀土高新區管委會聯合另6家企業成立了內蒙古包鋼稀土國際貿易有限公司。其中，包鋼稀土占55%的股權，高新區管委會占30%的股權，另6家企業占15%的股權。
“他們不跟我們合作、產品不賣給我們就沒有人買了，所以我們當時成立了國貿公司，以一個比較合適的價格從高新區的稀土企業收購稀土產品。 ”邢斌坦承，稀土價格的低迷確實給國貿公司的成立帶來了一個很好的機會。
目前，國貿公司擬定的經營范圍為各種稀土氧化物、化合物、稀土金屬、合金等稀土產品的采購、倉儲與銷售；稀土產品、稀土新材料的銷售與出口(國家組織統一聯合經營的16種出口商品除外)。
而與此同時，由于包鋼稀土掌握著稀土企業的原料稀土礦，在售出稀土礦于稀土加工企業時即簽訂協議要將產成品賣給國貿公司。 由此，“稀土產品的銷售由多頭變成了一頭，對維護市場的未定價格可以說起到了不小的作用。 ”郭甫欣頗為認可國貿公司的作用。
自行收儲之路？
稀土行業的龍頭老大包鋼稀土由此似乎走上了一條自行收儲之路。 “國家政策出來之前，我們作為行業的龍頭，肯定希望行業能夠健康發展。 行業健康了，我們企業才能更好地發展。 ”談到包鋼稀土整合行業的動機，邢斌如是表示。
而在包鋼稀土不斷整合包頭稀土業的同時，作為包鋼稀土國貿公司的股東稀土高新區也借此打造包頭稀土的產業集群。 “我們現在對區內的企業保證稀土的原料供應，價格也會給予5%到10%的優惠，這對做大做強包頭的稀土業，也是增強我國稀土話語權的一個有效措施。 ”郭甫欣表示，這些措施已有一定成效，目前已有國內外的20多個項目在區內落地開工了。
不過，困難依然存在。 目前，國貿公司的稀土產品儲備已占用了公司8-9個億的資金，這對注冊金僅7億的國貿公司不是一個小數。 “這些資金壓在這，公司是有很大損失的，我們要按現在的市價拋可以掙錢，但市場就又被擾亂了，所以我們不能這么做。因此在資金上希望政府能有所支持。 ”包鋼稀土國貿公司一相關人士對記者表示。
據了解，具體的資金支持國貿公司希望政府方面能夠給予一定年度的貼息，而政府方面也已表態支持。 而從目前的市場行情看，兩三年后市場應有所好轉，國貿公司目前的儲備就可以流入市場，開始進行動態調節了。
“跟銅、鋁不一樣，稀土行業相對復雜，專業人士也相對少，所以，我們覺得相比國儲局收儲，由我們面對市場的國貿公司收儲，應對會更靈活，平穩市場價格的作用也能發揮得更好。 ”邢斌表示。
而此前自治區副主席趙雙連已在國新辦新聞發布會上透露，內蒙古正在和國家有關部門協商請示建立稀土儲備制度，從而使稀土價格能夠更加穩定。 郭甫欣也對記者表示：“作為國家為一個稀土高新區，在國家相關政策出臺以前沒有坐等，而以稅收優惠、開發區內組合優勢等一系列政策來支持包頭的稀土行業整合。 ”
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