必和必拓現貨價格合約正在取得勝利
全球礦企巨頭——必和必拓上周和日本鋼鐵工程控股公司（JFEHoldings）達成了一項焦煤供應協議，這是首個僅在3個月內適用的價格協議。就鋼鐵行業購買原材料的方式展開的大戰中，必和必拓CEO高瑞思（MariusKlopper）正在取得勝利。
據《悉尼先驅晨報》報道，全球礦企巨頭必和必拓上周和日本鋼鐵工程控股公司（JFEHoldings）達成了一項焦煤供應協議，這是首個僅在3個月內適用的價格協議，大部分焦煤都是以固定價格的年度合約形式供應的。
必和必拓正在尋求更短期的焦煤交易，也計劃在更大的鐵礦石市場中依樣畫瓢，因為中國的需求使得這兩種大宗商品的價格雙雙走高。
“這是一種更為明智的生意經，高瑞思看到了這一點，”高盛JBWere駐墨爾本的分析師內爾?古德維爾（NeilGoodwill）在接受采訪時說，“最近的數據將顯示，使用合約系統一直都在造成高額的價值損失。”
古德維爾在3月1日的一份報告中表示，在西澳大利亞開采鐵礦石的必和必拓、力拓和Fortescu這三家公司，通過采用基準合約價格，而不是現貨價格進行銷售，每年大約會損失200億美元（218億澳元）。去年中國鋼鐵企業支付的現貨價格已經翻了一番。
“如果價格的調整越頻繁，就越能反映市場，”AtlasIron董事總經理戴維?法蘭根（DavidFlanagan）說。該公司在3月10日表示將會采用基準價格和現金價格相結合的方式向亞洲鋼鐵企業出售礦石。
高瑞思的傷疤
高瑞思有銷售制鋼業原料的第一手經驗。他出生在南非，并且在總部位于約翰內斯堡的燃料生產商薩索爾公司（Sasol）和管理咨詢公司麥肯錫 （McKinsey）任職過一段時間。在這之后，他加入了礦業公司Billiton，也就是后來與BHP合并成為了必和必拓的公司。他在2001年成為了 必和必拓集團下屬子公司Samancor的首席執行官，該子公司生產不銹鋼所需使用的鐵鉻合金。他于2007年成為必和必拓的CEO。
“為了讓全世界注意到這一事情，我肩負傷疤，”高瑞思在2008年接受采訪、談及價格之爭時說道。他在上月表示自己希望為數月來“緊張且激烈”的年度價格談判畫上句號。
瑞銀駐悉尼的大宗商品分析師湯姆?普賴斯（TomPrice）表示，高瑞思去年成功地推動了另一種制鐵原料錳的季度定價方式。他稱高瑞思的目標是讓客戶根據一個不斷變動的價格指數來為焦煤和鐵礦石支付貨款。
宏大的計劃
“必和必拓的最終目標是建立一個價格指數，”普賴斯表示，“高瑞思是個很激進的營銷人員，他來自必和必拓的營銷部門，他有一個宏大的計劃。”
傳統上，鐵礦石和焦煤的供應商每年和鋼廠進行一次談判，以確定基準價格并從日本財年的起始日期即每年4月1日起開始生效。2008年的談判耗費 了至少6個月，而去年的談判卻根本未能得出一個受到各方認可的基準價。必和必拓還出產銅、石油、鋁和銀，這些大宗商品都是以市場價進行銷售的。
日本第二大鋼鐵生產商日本鋼鐵工程控股公司于3月5日表示，將根據與必和必拓簽訂的三個月期的合同、按200美元一噸的焦煤價格進行結算。摩根大通的數據表明，焦煤目前的現金價約為220美元一噸。將于3月31日結束的這一日本財年中，基準合約價格是每噸129美元。
2000億美元的市場
由于中國這個世界最大產鋼國對建筑和汽車的需求飆升，鐵礦石和焦煤的價格在過去十年中大幅上漲。中國鋼鐵工業協會的咨詢師吳新春在2月5日表示，因為中國四萬億（6400億美元）國家經濟刺激計劃，再加上國內小型礦的關停，中國去年的焦煤進口量增長了5倍。
由布倫達?哈里斯（BrendanHarris）領導的麥格理集團分析師團隊在3月9日的一份報告中指出：“雖然焦煤協議的達成對于幾大巨頭來說是一個重要突破，但是與鐵礦石市場中待售增長量相比，也顯得無關緊要了。”
瑞信稱，必和必拓、力拓和巴西淡水河谷控制著價值每年2000億美元的世界鐵礦石的三分之二的市場。市場研究公司UC361.com分析師胡鎧（音）表示，巴西淡水河谷已經告知中國鋼企，該公司計劃放棄年度價格談判，因為更青睞短期合約。
他援引某鋼企的消息表示，位于里約熱內盧的這家巴西生產商給中國主要鋼鐵企業發送了一份通知，而中方尚未決定如何應對。
“意義重大”
淡水河谷一位駐里約熱內盧的官員拒絕就此事發表評論，由于公司政策，他也拒絕披露自己的身份。牽頭與供貨商開展談判的寶鋼公司的鐵礦石經理丁守虎同樣拒絕發表評論。中國第九大鋼企馬鋼的鐵礦石官員陳松表示，目前尚未收到淡水河谷的通知。
僅次于淡水河谷和力拓的世界第三大鐵礦石供應商必和必拓，在上半財年以綜合現金、季度和指數定價的方式，將產自西澳大利亞的礦石的銷量從此前半個財年的比重30%提高至46%。中國的現金價比澳大利亞鐵礦石61美元左右的合約價高出不止一倍。
在截止去年12月31日的半年中，鐵礦石是必和必拓第三賺錢的部門，息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)為20.9億美元，約占公司總EBITDA的24%。而在力拓公司，鐵礦石部門占力拓同期EBITDA的46%，約為38.3億美元。
蘇格蘭皇家銀行的分析師們表示，一旦轉而采用季度定價方式，鐵礦石商的盈利將“更具波動性”。
瑞銀的普賴斯表示，必和必拓在焦煤業務上取得的進展“意義重大”。
“對于任何商品市場而言，改變定價機制都是極為罕見的。”
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